你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
 在展会前18-24个月开始做计划和调查：
 1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
 2.展会日期是否合适？
 3.同期有别的展会举办吗？
 4.展会地点是否便利？
 5.有多少与会者是来自目标市场？
 6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
 7.组展机构怎样推广展会？
 8.上届展览的业绩如何？
 9.哪些竞争对手将参展？
 10.展会组织提供以往参展商的联系方法吗？
 11.公司中有人曾参加过这个展会吗？
 12.我们可为此展会投资多少？
 13.展会组织对参展商的推广提供什么协助？
 14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
 15.我们希望通过参展得到多少回报？
 展览前9-12个月制定参展计划
 16.该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：
 *提高现有市场的现有产品和服务？
 *向现有市场推出新产品或服务？
 *将现有的产品或服务投向新的市场？
 *将新的产品或服务投向新的市场？
 *增强公司在现有市场的形象？
 *将公司推向新的市场？
 17.需要展出什么产品？
 18.在这次展会上谁是我们的目标观众？
 19.我们参展的目的是什么？
 20.我们有书面的参展计划吗？
 21.参展预算已确定了吗？
 22.我们的展位已确定了吗？
 23.订金必要的保证金已支付了吗？
 24.怎样的展位设计符合我们的要求？
 25.我们能使用现有的展示品吗？
 26.我们需要新的展示品吗？
 27.我们需要新的宣传画吗？
 28.我们需要预定什么展览服务？
 *楣板
 *电气
 *地毯
 *视听器材
 *给排水
 *展位清洁服务
 *植物摆设
 *电话
 *电脑
 *打印机
 *垃圾篓
 *家具
 29.安全服务是否必要？
 30.是否安排好展位的安装与拆卸？
 31.怎样安排货运？
 32.有什么需要了解的当地工会条款？
 33.保险安排？
 34.是否准备好工具箱？
 35.酒店服务预定好了吗？
 36.注意展位付款的最后期限。
 37.需要提供展位信用卡交易方式吗？
 38.需要营业执照吗？
 39.指引卡片已设计并打印好了吗？
 推广计划提前6-8个月制定
 40.展前推广如何进行？
 *个人邀请函（包括介绍和回复函）
 *广告（贸易出版物，当地媒体）
 *直邮广告
 *电话推广
 *公关
 41.我们的展位号是否包含在展前的推广材料中？
 42.需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
 43.印刷品准备好了吗？
 44.对其他的公关活动做好了计划吗？
 45.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
 46.怎样的赠品能取得更好的效果？
 47.我们要组织什么样的现场推广活动？
 *机场广告/户外广告板
 *酒店电视广告
 *运输广告
 *展会每日广告
 *酒店房间推广
 *展会目录广告
 48.我们要组织一次观众竞赛吗？
 49.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
 50.要预定多少门票？
 51.欢迎仪式筹备好了吗？
 提前4-6个月计划好参展人员
 52.展位上需要多少工作人员？
 53.谁是代表公司的最佳人选？
 54.展位经理指定了吗？
 55.参展人员的培训准备好了吗？
 56.定好展前会议的时间吗？
 57.参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
 58.是否组织好一个演示会？
 59.是否有一个准备回答问题的技术代表？
 60.是否确定了服装代码？
 61.是否为参展人员预定了足够的证件？
 62.参展人员是否有足够的名片？
 63.展位时间表是否制定好？
 64.谁负责监督展位的安装和拆卸？
 65.该负责人是否清楚展会的出入程序？是否在展会前为展会后的事情做好准备？
 66.是否为参观者提供引路服务？
 67.是否制定了每天的总结会时间？
 68.是否会向登记的参观者寄出感谢信？
 69.怎样处理展览指引？
 70.怎样监管展会上的销售？
 71.参展工作人员会得到怎样的奖励？
 72.怎样评估该次展览？
 73.展览费用是否在预算之内？
 74.是否应修改下一年的预算？
 75.还有什么别的国内、国际展览？