在当前国际经济形势不景气、全国石材市场竞争异常激烈的形势下，“玉磊”石材却创造着石材行业的神话—一个年产100多万平方石材的大企业，却没有一个业务员来跑市场。别人在为没有市场而发愁，“玉磊”的订单却纷沓而至，根本不为市场担忧。

 

　　究竟是什么原因让“玉磊”的生意经越念越好呢？对此，莱州市玉磊石材有限公司董事长孙玉林的回答铿锵有力：“我们正是靠着品牌来闯天下的。品牌对一个企业的发展是至关重要的！有了它，就意味着产品质量高，企业的知名度高、信誉好。一旦有了金字招牌，别人会主动找上门来。我们的业务几乎全是靠着品牌吸引而来。不少企业没有甜头，因此也不知道创建品牌的重要性。”

 

　　孙玉林认为，品牌有如此大的魅力，正是因为它的含金量很高，来之不易。据了解，要想获得山东省名牌，条件是相当苛刻的。每年国家质检总局都会对申报企业进行各项指标的考核。企业每年都须经过每一项指标的考核，而且要连续5年通过考评才会成功。当前，整个莱州市共有1793家石材企业，而拥有山东名牌的企业只有4家，拥有山东驰名商标的企业只有10余家，拥有国家级著名商标只有1家。对此，孙玉林自豪地说，“多年不懈努力，终于结出硕果，我们‘玉磊’石材是莱州第一个获得山东名牌的石材企业。”有了省名牌，“玉磊”并没有停止品牌建设的步伐，一直在努力争创国家名牌。“玉磊”究竟是如何来打造品牌呢？孙玉林认为，要创立品牌，不是一日之功，必须要长期坚持信誉第一，质量第一，才能创出真正的品牌来。做一个工程，要认认真真地做，保质保量、按照工期将工程做完，千万不能偷工减料。当今的石材市场，是买方市场，竞争相当激烈。在竞争中，“玉磊”从不去拼价格抢市场。他举例说，有一个大楼要进行装修，不少企业通过低报价来取得竞标成功。而在通常情况下，厂家一般不会先付钱来干工程，在此情况下，部分报价较低的中标企业，为能获得利润，在施工过程中，便降低施工标准，偷工减料、甚至以次充好。对此，孙玉林表示，“这样做，对企业来说，无异于饮鸩止渴，自毁前程。这样来获得工程，我们宁可不干，也绝对不降低标准、不降低价格。因为我们‘玉磊’所干的工程，干一个是一个。我们一直坚持保证企业正常利润、保证工程质量的基础上，实实在在去施工。”

 

　　既有自己的名牌，又有过硬的质量，坚持企业信誉至上，久而久之，品牌效应凸显，只要知道“玉磊”石材的，或者通过“玉磊”做过工程的，都不会再找其他石材企业合作。孙云林告诉记者，“在干了中纪委办公大楼的工程后，北京纪委也慕名而来，让我们干北京纪委的大楼工程。”正是依靠脚踏实地的耕耘，“玉磊”的名声也越来越响，工程也遍布全国各地。而其所做过的工程，那更是一张张集知名度、美誉度于一体的生动名片。中央军委的“八一”大楼、中参办公大楼、中央党史研究室办公大楼、中组部办公大楼、中纪委办公大楼、全国人大大楼等知名大楼的工程，都出自“玉磊”之手。不得不提的是，在1999年中华人民共和国50年国庆大典之前，孙玉林带领莱州21个石材企业，经过50个日夜的鏖战，如期保质地完成了对天安门广场17万平方米的广场改造，完成了其他竞标企业1年也完不成的任务，用“莱州速度”创造的奇迹，为国庆大典献上了一份大礼。

 

　　作为中国石材协会副会长、山东石材协会副会长、莱州市石材协会会长，孙玉林在做好事业的同时，还心系莱州石材行业的整体发展。在采访中，他语重心长地说，自上世纪80年代开始，经过了20多年的发展，直到2000年，才有了如今的莱州石材基地，并成为全国三大石材基地之一，这是相当不容易的事情。在当前全国石材市场还是比较混乱的局面下，要把莱州的石材基地做大做强，这需要加强注重品牌发展战略。不仅需要石材企业发展好自己的品牌，同时还要各个企业抱团发展，加大莱州整个石材产业的品牌建设。他希望，莱州所有的石材企业能在创建名牌的过程中形成合力，为促进莱州石材产业升级发展，做出自己的努力。