某石材品牌招商经理表示：“二三、四线及周边市场成为企业未来发展的主战场，为了企业的生存、发展，我们不得不进行战略转移，确保企业的正常发展。”而从市场来看，现在石材企业招商越来越难，尤其是在各大石材品牌纷争的市场，中小型企业招商难推进。

 

　　国内石材行业遭遇招商瓶颈

 

　　随着石材企业之间的竞争加剧，石材企业招商难度也相继上升，很多石材企业纷纷吐槽“厂商投入大却利润小”。一方面，随着原材料价格的上升、人力及物流成本的不断提高，石材企业纷纷表示压力大;另一方面，要加大对经销商的扶持力度，为确保经销商利益而不得不降低出厂价格。

 

　　企业招商困难是制约石材品牌市场推广的关键因素，而在竞争激烈的石材市场，中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高，人们的品牌意识越来越强烈，对于综合实力相对较弱的中小企业来说，在这样一种文化背景下开展招商工作，会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重，再加上企业规模小，综合实力相对较弱，在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。

 

　　除了企业本身原因之外，经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据某品牌招商负责人介绍：“目前，我们通过石材网发展经销商网点，每天都可以提取到全国各地的精准石材代理商信息，但是洽谈中发现，有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理，还有些初次‘试水’石材行业的代理商愿意加盟，但是他们对石材市场不太了解，自身定位也不够准确，需要重新培训才能上岗操作，这对企业来说，压力比较大。”

 

　　总的来说，石材招商前景是可观的，比较明朗的。石材企业需要根据市场适时调整，以顺应市场变化，为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值，才能更好地开展石材招商工作，求得更大的发展空间。