在水头，有一家企业始终坚持大板批发，自我定位为“全球大理石超值供应商”依旧保持自己的理念，并不插足被火热的石材工程市场，并且还将大板批发做出了名气与品牌，它就是棋盛石材。 棋盛石材执行长李长满先生是南安市青年商会副会长。10年前，年仅21岁的李长满只身从大连来到南安，自此，棋盛石材在水头落下来根基。跟水头无数石材企业一样，棋盛是从最为传统的模式切入石材市场的，通过购买荒料，再转手卖出，甚至没有自己的地盘去经营，只能借助于他人。现在，棋盛石材被南安市委、市政府授予“明星企业”称号。去年公司纳税额已接近400万元。

 

      致力于做“全球大理石超值供应商”的棋盛，在石材源头采购方法与策略上，有着不争的发言权。其方式总结为以下两点：

 

      首先，石材企业需建立完善的客户管理系统。这个系统有什么用呢？当大家还在做简单的进销存的时候，棋盛已经开始通过专业的EPR系统，分析采购客户的具体信息，能够做到统计出，一个品种在任何时间段，卖给了什么类别的客户……这种客户管理方式在石材业内并不多见，而这么做的好处，显而易见，棋盛能够分析出目前市场上流行什么品种，未来的石材流行趋势将会如何走向，结合以客户回访与市场调研，能够知道源头采购者的采购行为。

 

      其次，矿山采购部的经理都需要定期回到市场跟着销售部的人员一同去见客户，“下市场”是棋盛对采购经理的基本要求与工作内容之一，“我们在源头上，能够保持优势，并不是单单凭自己想象出来的，也不是凭经验判断的，而是凭借完整的数据，结合以大量的实际案例去总结出的。”

 

      棋盛对于市场需求的把控具体体现在其采购石材的技巧上。其主推的几款石材都是市场反响极好，并且市场效应也较长，棋盛出来的几乎都是长销品种。在石材行业，石材的价格浮动也很厉害，畅销的石材可以持续涨价。而且恶性的价格战形式，也使得整个行业都没有利润空间。棋盛在价格上，有着自己的原则，就是尽量控制石材价格的波动，即便市场上某品种价格被哄抬地很高，其也不会过多地上调，“这么做是为了保持供求稳定，从而与合作商建立起合作共赢、和谐信任的关系。”因此，棋盛的合作方相对比较稳定，并不因为市场的价格战而有所亏损。

 

      棋盛石材副总经理曾荣新评价道：“任何企业进货的前提，必须符合市场需求，我们目前正处于市场供大于求的阶段，那么在源头的采购上，反而需要更加精炼与高质量，用更高的价格收进质量更好、需求更为准确的石材；反之，当市场需求量大于供货水平的时候，我们则需要适当放宽采购标准，用优惠的价格回馈市场。同时棋盛十年来一步步走来，虽然中间经历了很多挫折与调整，但始终非常明确自己的定位与方向，我们专注源头，从一开始就将自己定位成‘全球大理石超值供应商’。我们知道，无论是个人，还是企业，他的精力都是有限的，如果在自身还不是很强大的时候，就想要对整个市场一口吃，势必消化不良。”